Закон о платформенной экономике (часто называют законом о солидарной ответственности маркетплейсов) принят на фоне стремительного роста рынка онлайн-торговли, который охватил миллионы пользователей, и при этом регулировался лишь отраслевыми нормами.
Площадки часто меняли условия, ответственность была размыта, а единых стандартов для разрешения споров между продавцами, платформами и покупателями не существовало.
Теперь государство вводит единые требования к работе площадок, чтобы четко определить обязанности.
«Маркетплейсы годами занимали позицию «информационного посредника», снимая с себя вину за контрафакт, брак и нарушение прав потребителей. Это превратило рынок в хаос, где продавцы-однодневки сбывали неликвид и исчезали, не платя налоги», – отмечает Дмитрий Ковпак, предприниматель, эксперт по товарному бизнесу с Китаем и логистике.
Что изменится для маркетплейсов и продавцов
Маркетплейсы официально признают «цифровыми платформами» — их работу будет регулировать отдельный закон. Закрепят и ключевые термины — «карточка товара», «пункт выдачи заказов», «партнер».
Закон вводит обязательную проверку продавцов и их карточек товаров через государственные системы, включая удостоверение личности и подтверждение сертификатов. Это должно резко снизить количество фейковых продавцов и опасной продукции на площадках.
Ожидается, что появится единый государственный реестр цифровых платформ. В нем будут систематизированы крупнейшие маркетплейсы. Только те сервисы, которые соответствуют критериям по аудитории и обороту, смогут работать в привычном формате. Остальные, вероятно, столкнутся с новыми ограничениями.
С 1 октября 2026 года формализуется порядок изменения цен, комиссий и условий сотрудничества, включая обязательное согласие продавца на скидки и акции. Площадки будут предупреждать об изменениях минимум за 45 дней. Это даст продавцам возможность заблаговременно адаптироваться к новым условиям.
Кроме того, продавцы получат дополнительные гарантии. Например, акции станут добровольными, а отказ от участия не будет влиять на рейтинг товара.
ФНС и «заморозки»
Юрист по интеллектуальной собственности, преподаватель СКИ РАНХиГС Ангелина Биль рассказала «Сфере», с какими сложностями могут столкнуться участники онлайн-торговли.
Контроль за товарами и документами станет жестче. Данные о продажах будут передавать в Федеральную налоговую службу (ФНС). Селлерам придется внимательнее следить за сертификатами, корректно оформлять документы и строго соблюдать налоговые требования.
Работа на маркетплейсах потребует большей дисциплины от всех участников. Есть вероятность, замечает Ангелина Биль, что некоторые продавцы предпочтут уйти с платформ, выбрав для своей деятельности онлайн-магазины или традиционную офлайн-торговлю.
Еще один риск — досрочные блокировки из-за солидарной ответственности. Дмитрий Ковпак называет это «презумпцией виновности». Если возникают сомнения в качестве или происхождении товара, маркетплейсу проще приостановить работу продавца, чем вступать в спор с регулятором.
И дело здесь не только в штрафах — ошибка в документах может привести к полной остановке бизнеса и блокировке оборотных средств.
Серым схемам закрывают вход
С другой стороны, эксперты считают, что после вступления закона в силу торговля на маркетплейсах станет прозрачнее, а недобросовестные продавцы уйдут с рынка.
«Исчезнут конкуренты, которые занижали цены за счет уклонения от уплаты налогов и ввоза контрафактной продукции. В результате конкуренция станет более честной: выиграет тот, кто предлагает лучший товар и сервис, а не тот, кто использует незаконные схемы для обхода таможенных правил», — добавляет Дмитрий Ковпак.
При этом эксперты ожидают, что порог входа на рынок заметно вырастет. Расходы на юристов, электронный документооборот и надежную логистику станут обязательными.
Дороже, медленнее, качественнее?
По оценке Дмитрия Ковпака, из-за новых требований цены могут вырасти на 15–20%, а сама торговля станет медленнее.
«Площадки превратятся из IT-витрин в строгих контролеров и налоговых агентов, поэтому процесс добавления товаров замедлится», — добавляет специалист.
При этом, по его мнению, качество товаров вырастет. Ведь цена ошибки – блокировка магазина и миллионные убытки. Ввозить откровенный брак из Азии станет просто невыгодно.
Однако не все эксперты согласны с этим прогнозом. Анатолий Баранов, член Центрального совета независимого профсоюза «Новый труд», считает, что новые меры существенно не изменят ситуацию с качеством продукции. По его мнению, качество по-прежнему будет разным, в зависимости от спроса покупателей.
У участников рынка еще есть время подробно изучить изменения и адаптировать под них свой бизнес. Закон вступит в силу в октябре 2026 года. Эксперты «Сферы» считают, что крупные и ответственные продавцы начнут перестраивать работу уже сейчас — и покупатели заметят это первыми.
Изображение создано Freepik, www.freepik.com
