Проведение переговоров

Можно много читать про правила поведения на переговорах в теоретических книгах, но реальный практический опыт всегда бесценен. Константин Кузин, партнер международной юридической фирмы, дает практические советы, раскрывает некоторые тактические приемы, останавливается на стратегии, приводя примеры того, что он называет «высшим пилотажем» при ведении переговоров. Подробно разбираются основополагающие вопросы. Какую позицию лучше занять при ведении переговоров? Как аргументировать свою позицию? К чему нужно быть готовым на переговорах? Сколько обычно длятся переговоры? Как и где делать пометки и комментарии? Зачем необходимо руководствоваться принципом «кому выгодно»? Почему юристу все-таки необходимо оценивать вопросы с коммерческой точки зрения?