Летняя школа мастеров МГУ. Эффективные переговоры по сделке. Практические рекомендации для юристов

Можно много читать про правила поведения на переговорах в теоретических книгах, но реальный практический опыт всегда бесценен. Константин Кузин, партнер международной юридической фирмы, дает практические советы, раскрывает некоторые тактические приемы, останавливается на стратегии, приводя примеры того, что он называет «высшим пилотажем» при ведении переговоров. Подробно разбираются основополагающие вопросы. Какую позицию лучше занять при ведении переговоров? Как аргументировать свою позицию? К чему нужно быть готовым на переговорах? Сколько обычно длятся переговоры? Как и где делать пометки и комментарии? Зачем необходимо руководствоваться принципом «кому выгодно»? Почему юристу все-таки необходимо оценивать вопросы с коммерческой точки зрения? 

Опытные юристы знают, что мало достойно провести переговоры, важно правильно их завершить, чтобы закрепить результаты проделанной работы.
Что нужно озвучить по итогам переговоров? За что разделить ответственность? Почему важно распределить зоны ответственности и заранее решить, кто делает следующий проект документов после переговоров?
Константин Кузин уделяет отдельное внимание такому щепетильному вопросу, как конфликты юриста и клиента, подробно разбирая причины, последствия и способы их предотвращения.
По какой причине могут возникнуть конфликты при переговорах с клиентом? Что такое конфликт по сделке и чем он обычно регулируется? В чем проявляются коммерческие конфликты? Каковы последствия арбитражного конфликта?
Лектор на практическом примере анализирует скрытые конфликты.

Как оценивается стоимость оказанных юридических услуг? Когда необходимо переговорить с клиентом по вопросу стоимости? Эффективен ли, по мнению Константина Кузина, протокол разногласия по итогам переговоров? Как работать с ошибками? Участвуют ли юристы в согласовании коммерческих условий? Применимы ли психологические приемы в процессе переговоров? Константин Кузин делится своим опытом и отвечает на все интересующие вопросы.